Pre každú firmu, ktorá predáva produkt alebo poskytuje službu, môže byť pri prvom otvorení dverí ťažké prísť s cenou za danú položku. Musíte počítať materiály, režijné náklady, prácu, marketing, leasing a všetko ostatné, čo súvisí s vlastníctvom a prevádzkou súkromného podniku. Potom je ich najdôležitejším faktorom: trh. Cenovka nie je to, za čo chcete predávať svoje výrobky a služby; to je to, čo trh diktuje, aj keď ste pri vývoji tohto nového produktu preliali krv, pot a slzy - spoločné vlastnosti pre podnikateľov.
Pred uvedením na otvorený trh by bolo rozumným krokom využiť sériu taktík ako súčasť celkovej stratégie stanovovania cien produktov. Existuje zavedená receptúra pre túto časť podnikania? Povedzme, že tieto metódy stanovovania cien môžete použiť na vytvorenie správneho vzorca.
V konečnom dôsledku je cieľom vašej politiky pridať k konečnej cene veľmi malé prirážky, vďaka ktorým ste konkurencieschopní a udržia vás v podnikaní dlhšie. Je to uskutočniteľné?
1. Nájdite základnú cenu
Musíte niekde začať, ale kde? To je otázka 64 000 dolárov, ktorá trápi veľa firiem. Vaše základné ceny sa môžu začať takto:
- práca (25 USD)
- materiál (50 USD)
- režijné náklady (10 USD)
Akonáhle sú tieto prvky sčítané, potom sčítate svoje percento prirážky - čo je okolo 25%, podľa rôznych priemyselných štandardov - až do konečného výsledku. Celková základná cena by teda mohla byť 25 USD + 50 USD + 10% + 25% = 106, 21 USD.
Samozrejme, ak chcete ku každému predaju pridať rýchly a ľahký zisk, môžete cenu zvýšiť na 106, 50 alebo 106, 99 dolárov.
2. Experimentujte s určovaním cien
Teraz prichádza zábavná časť: experimentovanie s určovaním cien. V tejto ekonomike existuje toľko spôsobov, ako oceniť svoj inventár. Už sa nemusíte držať jediného vzorca. Čo by ste mohli urobiť?
Pozrime sa na rôzne stratégie v týchto dňoch:
- Dynamické určovanie cien : Dynamické určovanie cien, známe aj ako prudké zvyšovanie cien alebo ceny v reálnom čase, nastavuje flexibilne cenu za tovar alebo službu. Inými slovami, spoločnosti upravujú ceny takmer okamžite.
- Trhovo orientované oceňovanie : Ceny založené na hospodárskej súťaži umožňujú predávajúcemu stanoviť cenu, ktorá je vyššia alebo nižšia ako ich konkurenti, čo závisí od toho, ako ich produkt funguje na trhu.
- Zvýhodnené ceny : Toto je jedna z mnohých psychologických stratégií, ktoré maloobchodníci využívajú. Zľavové oceňovanie je, keď výrobky začínajú za vyššiu cenu alebo sú umelo označené, ale predávajú sa zákazníkom pri predaji a nemusí to byť propagačné úsilie „raz za čas“.
- Strata vedúcej ceny : Predávate tovar so stratou? To je pádlo. “ Stanovenie rizika straty, hoci je riskantné, vypláca dividendy po ceste, pretože podniky vyrovnajú straty za ostatné nákupy zákazníkov. To je tiež pádlo.
- Ceny kotiev : Je cena kotiev neetická? Ty si sudca. Je to vtedy, keď zobrazujete svoju tzv. Bežnú cenu a potom ju znižujete online alebo v obchodoch alebo vo svojich e-mailových marketingových kampaniach. Úlovok? Vždy to bola cena. Dun dun dun!
3. Znížte prevádzkové náklady
Jedným z najlepších spôsobov, ako znížiť cenu čohokoľvek v obchodoch alebo v internetovom obchode, je zníženie vašich vlastných nákladov. Mohlo by to siahať od obmedzenia počtu zamestnancov na výplatnej listine až po úspory pri nájme až po nájdenie zliav na váš materiál. Tým, že robíte tieto veci, môžete vyhodiť dolár alebo dve z celkovej ceny vášho produktu.
4. Zvážte vonkajšie faktory
Niekedy sú niektoré veci úplne mimo vašu kontrolu. Možno nebudete chcieť, ale budete musieť buď zvýšiť alebo znížiť cenu škatule s vajíčkami alebo mačkami za cenu vonkajších faktorov, či už je to počasie alebo pracovné konflikty v subsaharskom regióne - zdroj pre nich zaujímavé masky Halloween pre domáce zvieratá leguány.
5. Poznajte svojich zákazníkov
Ako podnik uspeje? Zákaznícky servis.
Mnoho spoločností si môže myslieť, že spotrebitelia sú supi, ktorí chcú najnižšiu možnú cenu. Je pravda, že Čierny piatok prináša najhoršiu spotrebiteľskú mentalitu; najtmavší deň v roku neznamená, aké sú skutočne zákazníci. Zákazníci tak môžu oceniť zákaznícky servis pri tomto 10% predaji alebo sa im páči, ako ponúkate doručenie jedného dňa pre jeden produkt, ktorý má oproti svojim konkurentom 15% prémiu.
Práve tieto drobnosti informácií sú cenné pre váš obchodný model. Ak svojich zákazníkov poznáte, vždy sa vrátia do vašej firmy ako lojálni zákazníci.
6. Súťažte s iným chlapom
Prispôsobte alebo zomrite - to je motto každého podnikania so zámerom prežiť a prosperovať.
Jediným spôsobom, ako môžu podniky vydržať v tejto krutej ekonomike, je pozrieť sa na trh, ako aj na svojich konkurentov, aby sa ubezpečili, že zostanú na špičke súčasnej cenovej štruktúry. Trh práce, zmeny na akciových trhoch, nový priemyselný vývoj alebo revidovaný daňový zákon - sú to práve tieto varianty, ktoré môžu vašich protivníkov podnietiť k zníženiu cien alebo rozšíreniu ich podnikania.
Napríklad vo vašom odbore môže byť štandardné používať ktorúkoľvek z nasledujúcich možností:
- MSRP : Chcete sa vyhnúť maloobchodnej vojne? Maloobchodná cena odporúčaná výrobcom (MSRP) alebo cena dodávateľa je prax menších maloobchodných predajní predávať minimálne inzerované ceny a dosahovať malý zisk.
- Kľúčový kameň : Ide o zdvojnásobenie nákladov zaplatených za tovar, aby sa dosiahla maloobchodná cena.
- Ročné obdobia : Vianoce, takže každý dostane zľavu - sezónne zľavy sú všade, ale v niektorých odvetviach je oveľa rozšírenejší ako v iných.
- Viaceré: Skôr ako predať jednu položku za 10 dolárov, môžete za túto cenu predať tri položky.
Mali by ste ho sledovať, ale nekopírujte - nikdy, nikdy nekopírujte! Máte na riešenie svoje vlastné podmienky, režijné náklady, ziskové marže a ďalšie výdavky. Máte samozrejme svoj vlastný cenový vzorec, s ktorým sa musíte vysporiadať, čo dokazuje, prečo musia byť vaše ceny stále dynamické, pripravené na zmenu bez toho, aby sa vaša firma zaslala do koncového bodu.
7. Prispôsobte sa meniacim sa trhom
Ak preskúmate zoznam spoločností z rebríčka Fortune 100 spred 50 rokov, takmer polovica z nich zanikla. To isté sa bude týkať aj dnes medzi 100 spoločnosťami z rebríčka Fortune 100 za polstoročie. Prečo? Mnohé podniky sa nedokážu prispôsobiť meniacim sa trhom, či už je to dopyt spotrebiteľov, marketingové iniciatívy, tvorba cien produktov alebo vývoj krajiny. Vždy by ste sa mali prispôsobiť trhu, aj keď sa najskôr zdá byť riskantné - akékoľvek vypočítané riziko sa v budúcnosti vyplatí.
Nakoniec je nevyhnutné, aby ste stále dosahovali zisk. Pokiaľ spoločnosť Silicon Valley nezálohuje váš podnik zameraný na stratu peňazí, stále musíte byť každý mesiac v čiernej farbe. Môže byť lákavé predávať výrobky za trhovú hodnotu, ale aký je potom zmysel, ak vaša firma nemôže zostať nad vodou? Experimentovaním s cenou akéhokoľvek nového produktu môžete zistiť, čo funguje a čo nie. Dúfajme, že na konci toho všetkého sa stanete magnátom v roztrhanom oblečení, spoločenských skalách a magnetoch chladničky.
Máte nejaké tipy pre začínajúcich podnikateľov, ktorí chcú vytvoriť cenovú stratégiu? Dajte nám vedieť v sekcii nižšie.
