Pri zakladaní nového obchodného podniku existuje množstvo krokov, ktoré môžete podniknúť na zabezpečenie jeho ziskovosti. Od vytvorenia jasne definovanej a jedinečnej hodnotovej ponuky až po úspešné prevedenie kľúčových funkcií vášho produktu na výhody prospešné pre spotrebiteľa vám tieto krátkodobé opatrenia umožňujú rýchlo a na primeranej úrovni presunúť tovar.
Udržiavanie týchto opatrení môže byť ťažké, pretože sa trh a vaše podnikanie vyvíja, čo znamená, že ak sa chcete usilovať o udržateľnú ziskovosť, musíte zvážiť dlhodobú stratégiu. Koniec koncov sa predpokladá, že hádzanie čerstvého náteru na stenu prispieva k hodnote nehnuteľnosti až 3%, ale iba dovtedy, kým je vizuálny náraz zachovaný a zostane počiatočný lesk.
Ako udržať dlhodobý zisk vo vašom podnikaní
Na udržanie dlhodobých ziskových marží budete musieť vytvoriť stratégie, ktoré je možné implementovať bez ohľadu na vonkajšie, ekonomické podmienky a výkonnosť vybraného trhu. Toto sa ľahšie povie, ako urobí, ale našťastie vám niektoré osvedčené metódy umožnia uspieť vo vašom cieli.
1. Venujte pozornosť svojej cene
Okrem toho, že je pozvaný, aby sa objavil ako investor v Deň drakov, pestovanie dôsledného a výnosného cenového plánu zostáva pre podnikateľov Svätým grálom. Vyžaduje si to však určité nezávislé a kreatívne myslenie, ako aj schopnosť zostať v pokoji v pomalých alebo klesajúcich predajoch.
Koniec koncov, bolo by ľahké reagovať na stagnujúci predaj pomocou série množstevných zliav, ale to môže mať kontraproduktívny dopad na spodnú hranicu vášho podnikania. Platí to najmä v prípade, ak pre svojich zákazníkov iniciujete rôznorodé ponuky propagačných akcií, pretože variabilné určovanie cien je ťažké sledovať, zatiaľ čo sa tiež snaží dosiahnuť celkovú maržu a zvyšuje očakávania klientov v súvislosti s budúcimi obchodmi.
V tejto súvislosti by sa propagácie a množstevné zľavy mali vždy starostlivo zvažovať na základe trendov správania spotrebiteľov, a nie ako reakcia na koleno trhania náhlym nedostatkom objednávok.
Takže, aká je alternatíva, počujeme, že sa pýtate? Zaujímavé je, že štúdie ukazujú, že podniky so životaschopnou ponukou hodnoty a existujúcou spotrebiteľskou základňou skutočne profitujú viac zo zvyšovania cien, pričom spoločnosť McKinsey and Co. odhalila, že jediné zvýšenie o 1% môže zvýšiť prevádzkové zisky o ohromujúcich 11%.
Toto opatrenie sa môže implementovať rýchlo a ak sa to urobí strategicky, môže mať okamžitý vplyv!
2. Menší zákazníci by nemali mať úžitok zo znížených cien
Prvá taktika vám umožňuje udržať (av niektorých prípadoch zlepšiť) ziskové marže napriek zníženiu predaja. Je to rozhodujúce pre malé a stredné podniky, ktoré sa počas prvého roku obchodovania často stretnú s nejakou formou úpadku alebo ťažkostí.
Ďalším spôsobom, ako to dosiahnuť, je analyzovať obchodné faktúry a porovnávať faktúry týkajúce sa vašich najväčších zákazníkov s ostatnými, ktoré platili menší klienti. Aj keď by ste očakávali, že zákazníci z veľkého objemu ťažia z vašich najvýhodnejších podmienok, mnoho spoločností zistí, že rôznorodý prístup k rokovaniam o zmluvách a cenových bodoch nechal menších klientov s podobnými obchodmi.
Jedná sa o obrovský problém, ktorý môže každý rok stáť vaše podnikanie stovky a tisíce libier. Kľúčom je zabezpečiť, aby ste mali transparentnú a konzistentnú cenovú politiku závislú od objemu, aby malí zákazníci platili najvyššiu sadzbu, zatiaľ čo bežní klienti budú mať výhody z vopred stanovených zliav.
Dokonca aj náprava tejto chyby so spätnou účinnosťou môže mať postupne pozitívny vplyv na váš konečný výsledok, čím sa zvýšia marže bez potreby zvýšeného predaja alebo ružovej ekonomickej klímy!
3. Porozumieť správaniu spotrebiteľov
Premýšľali ste niekedy, prečo priemerný človek trávi tri mesiace svojho ročného platu pri nákupe zásnubného prsteňa pre svojho partnera? Aj keď na to existuje veľa potenciálnych dôvodov, nemožno poprieť, že ide o preukázaný trend správania spotrebiteľov, ktorý klenotníci využívajú pri stanovovaní cien svojich výrobkov a optimalizácii marží.
To zdôrazňuje dôležitosť rozvoja jasného profilu zákazníka pre cieľového zákazníka, pretože vám to pomáha predpovedať ich správanie a zaisťuje, že vaše ceny sú navrhnuté tak, aby z toho vyťažili. V dôsledku toho je oveľa ľahšie predpovedať potenciálne vrcholy a poklesy spotrebiteľských výdavkov, čo vám umožňuje vytvárať životaschopné cenové stratégie, ktoré udržiavajú minimálne minimálne marže za všetkých okolností.
Snaha porozumieť správaniu spotrebiteľa má aj ďalšie výhody, najmä pokiaľ ide o udržanie zákazníkov. Udržať si zákazníkov je nielen nákladovo efektívnejšie, ako ich získať v prvom rade, ale tiež sa odhaduje, že to zvýši zisk z dolnej línie o 75% až 95%.
Bez ohľadu na produkt alebo službu, ktorú predávate, vrodená a dôkladná znalosť vašich zákazníkov sa premietne do zvyšujúcich sa a udržateľnejších marží. To je dôvod, prečo analytické CRM systémy predstavujú takú dobrú investíciu, pretože prinášajú významnú návratnosť počas nepretržitého časového obdobia.
Ak si chcete v konečnom dôsledku vytvoriť obchodné dedičstvo a dosiahnuť zisky, ktoré je možné udržať v dobrých a zlých časoch, budete musieť zvážiť typ strategických krokov, ktoré sú tu uvedené. Inak riskujete stratu dynamiky a stlačenie marží, keď sa váš predaj začne zmenšovať.
Použili ste niektorú z týchto metód na dosiahnutie dlhodobej ziskovosti? Dajte nám vedieť v sekcii komentárov nižšie ...
