Ale je tu viac nehnuteľností, ako ukázať ľuďom oslňujúce nové domy a robiť províziu z ich predaja. Je to časovo náročná a náročná práca, v ktorej uspejú iba tí najťažšie pracujúci.
Takže, ak si myslíte, že máte to, čo je potrebné na to, aby ste vydržali a uspeli v tomto konkurenčnom priemysle, potom ste na správnom mieste. Ak sa chcete dozvedieť, ako sa môžete stať veľkým realitným agentom, uvádzame základné kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste uspeli v tejto kariére.
1. Preskúmajte profesiu
Ako pri každej práci, je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií, aby ste lepšie porozumeli tomu, čo je potrebné na to, aby ste vynikali a ako realitný makléri napredovali. Nižšie je uvedený prehľad povolania, od bežných každodenných povinností po vyhliadky na plat.
Popis práce
Realitní agenti robia to, čo robí Tinder pre milovníkov kríženia s hviezdami: nájdu perfektnú zhodu medzi potenciálnym kupcom (alebo nájomcom) a predajcom. Kupujúci a predávajúci sú rovnako kritickí a úlohou realitného agenta je zabezpečiť, aby boli obe strany s transakciou spokojné. Okrem týchto povinností zahŕňajú ďalšie povinnosti realitnej kancelárie:
- nákup, predaj alebo prenájom rôznych druhov nehnuteľností
- účasť na podujatiach alebo komunitných aktivitách s rôznymi predajcami a potenciálnymi kupujúcimi
- aktualizácia aktuálnych trhových podmienok, cien a hypoték
- poradenstvo klientom v oblasti investícií do nehnuteľností
- propagácia nehnuteľností na predaj prostredníctvom marketingových iniciatív
- uľahčenie rokovaní medzi predajcami a kupujúcimi
- generovanie a aktualizácia zoznamov nehnuteľností, ktoré budú vyhovovať potrebám kupujúcich alebo klientov
- sprevádzať kupujúcich, aby skontrolovali a vysvetlili viac o nehnuteľnostiach
- príprava zmlúv, dohôd a listín pre každú transakciu s nehnuteľnosťami
- aktualizácia klientov pri ich nákupe
- Organizovanie a vedenie otvorených domov.
Základné zručnosti a vlastnosti
Aby mohli realitné kancelárie vynikať v tejto oblasti, musia mať určité vlastnosti, ktoré im pomôžu vyniknúť. Tu je niekoľko základných vlastností, ktoré vás musia posunúť vpred:
- integrita - ak to nemáte, je veľmi nepravdepodobné, že budete môcť zostaviť alebo rozšíriť svoj vlastný zoznam klientov
- trpezlivosť - niektorí klienti majú poburujúce požiadavky; musíte s nimi zaobchádzať s milosťou a maximálnou trpezlivosťou
- pozornosť na detail - vaši klienti by nikdy nemali vedieť viac o nehnuteľnosti ako vy, čo znamená, že musíte vedieť všetko o svojich zoznamoch.
- dôvera - budete rokovať s mnohými farebnými a silnými osobnosťami; Preto musíte byť sebaistí, aby ste sa neutopili v pozadí
- organizačné schopnosti - budete narábať s dôležitými dokumentmi, ktoré by sa mali vždy udržiavať v bezpečí a organizovať
- prezentačné zručnosti - príležitostne budete prezentovať klientom a robiť správy; vaše prezentácie musia byť čisté a nezabudnuteľné
- sieťové zručnosti - je dôležité poznať, kto je z realitného priemyslu; a na to musíte neustále budovať svoju sieť
- marketingové zručnosti - povedomie o značke je kľúčom k úspechu v oblasti nehnuteľností; nielen predávate nehnuteľnosť, ale predávate aj sami seba
- komunikačné zručnosti - musíte presvedčiť klienta, aby sa poradil; a aby ste to dokázali, musíte byť schopní jasne sa vysvetliť
- obchodné zručnosti - schopnosť prenajať si alebo predať nehnuteľnosť je názov hry, a ak to nemôžete urobiť, potom jednoducho nebudete uspieť
- tvorivé zručnosti - nehnuteľnosť je vysoko konkurencieschopným odvetvím; musíte prísť s kreatívnymi marketingovými iniciatívami, aby ste si ich všimli
- zručnosti v oblasti riadenia času - niekedy budete požiadaní o stretnutie s klientmi v párnych hodinách; musíte byť schopní spravovať všetky tieto stretnutia
- zručnosti v oblasti služieb zákazníkom - ak chcete mať trvalú kariéru v oblasti nehnuteľností, musíte sa uistiť, že všetci vaši zákazníci sú vždy spokojní a spokojní.
Pracovná doba a podmienky
Realitní agenti nedodržiavajú obvyklý harmonogram od 9 do 5. Niekedy zostanú v práci, aby dokončili papierovanie, zatiaľ čo vo väčšine dní sú mimo kancelárie, aby predávali nehnuteľnosti a navštevovali otvorené domy. Dodržiavajú flexibilný rozvrh a zvyčajne pracujú viac ako 40 hodín týždenne na ďalšom ubytovaní klientov, ktorí sa s nimi môžu stretnúť iba v noci alebo cez víkendy. Väčšina realitných agentov považuje riadenie vozidla za požiadavku, pretože im to pomáha lepšie uspokojovať potreby svojich klientov.
Vyhliadky na platy
Väčšina realitných agentov získava väčšinu svojich zárobkov z provízií, takže čím dlhší je zoznam klientov, tým viac peňazí môžete zarobiť. Ak pracujete s agentúrou, pravdepodobne vám vyplatia mesačný plat.
Národná služba kariérneho rastu stanovuje priemernú mzdu agentov na základnej úrovni okolo 15 000 GBP. Časom a úsilím môžu zarobiť až 40 000 libier. Podľa príručky BLS Occupational Outlook Handbook zatiaľ realitní agenti v USA zarábajú priemernú mzdu 47 880 dolárov.
Job Outlook
Aj keď veľké percento mladšej pracovnej sily už neverí v nákup domov, realitných agentov bude dopyt po ďalších rokoch naďalej. S predpokladaným rastom o 6% do roku 2026 je stále veľa príležitostí pre tých, ktorí chcú skúsiť šťastie. Keď sa však hospodárstvo zlepší, konkurencia sa zvýši a ak sa chcete posunúť vpred, musíte sa uistiť, že ste dobre pripravení a že máte všetky zručnosti potrebné na to, aby ste vynikli z davu.
2. Získajte kvalifikácie
Na to, aby ste sa stali realitnými agentmi v USA, nepotrebujete titul, ale väčšina štátov má vek od 18 do 19 rokov. Niektoré spoločnosti tiež preferujú zamestnávanie absolventov vysokých škôl z dôvodu konkurenčnej povahy odvetvia.
Ak máte len stredoškolský diplom, ale chcete absolvovať licenčnú skúšku, pravdepodobne budete musieť absolvovať školiace programy a absolvovať štátne akreditované predbežné kurzy. Je potrebné poznamenať, že licenčné požiadavky sa v jednotlivých štátoch líšia; Ak chcete ušetriť čas a úsilie, nezabudnite skontrolovať webovú stránku konkrétneho štátu, v ktorom dúfate, že budete pracovať, skôr ako začnete absolvovať akýkoľvek kurz alebo program.
Podobne ako v USA neexistujú žiadne formálne požiadavky na vzdelanie, aby ste mohli pracovať ako realitný agent vo Veľkej Británii. Ak však chcete zlepšiť svoje šance na zamestnanie, je najlepšie, ak si vyberiete kurz odbornej prípravy v oblasti nehnuteľností a získate trochu pracovných skúseností na miestnom trhu s nehnuteľnosťami. Túto prácu môžete mať aj tak, že si nájdete učiteľa a pracujete pod nimi ako učeň.
3. Priveďte svoje prvé zamestnanie
Realitný priemysel je veľmi konkurencieschopný; na to, aby sme pokročili ďalej, nestačí spoliehať sa na svoje kúzlo.
Vždy je dobré začať včas a spolupracovať s agentúrou, ktorá vás môže vyškoliť v oblasti podnikania. To tiež nebolí navštevovať toľko otvorených domov, koľko len môžete spoznať potenciálnych kupujúcich a predávajúcich.
Ďalším skvelým spôsobom, ako dostať svoje meno bez toho, aby ste spálili dieru v rámci svojho rozpočtu, je začať svoj vlastný blog. Blog vám môže pomôcť mnohými spôsobmi:
- svoje marketingové znalosti môžete ukázať zdieľaním svojich tipov a poznatkov o danom odvetví
- môžete svoje zoznamy propagovať zahrnutím stránky do svojich vlastníctiev
- môžete sa lepšie umiestniť na trhu tým, že získate referenčnú stránku s vašimi spokojnými klientmi.
Blog vás nielen vynikne, ale budete si môcť vytvoriť vlastnú sieť bez toho, aby ste museli opustiť štyri rohy svojej kancelárie!
4. Rozviňte svoju kariéru
Po absolvovaní vašej licenčnej skúšky môžete svoje zručnosti ďalej rozvíjať absolvovaním post licenčných kurzov. Môže to stáť trochu viac, ale ako agent vám môžu poskytnúť konkurenčnú výhodu.
Taktiež to nebolí, aby ste sa pripojili k profesionálnym organizáciám s cieľom rozšíriť svoju sieť, napríklad:
- Asociácia zahraničných investorov do nehnuteľností (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (USA)
- Značka NAEA (Veľká Británia)
Niektorí realitní agenti dokonca pokračujú a stávajú sa maklérmi, aby mohli začať podnikať a školiť ďalších agentov.
Realitná oblasť je konkurencieschopným a náročným odvetvím, ale poskytuje rovnaké príležitosti aj tým, ktorí sú ochotní ísť ďalej, aby dosiahli svoje sny.
Je vaším snom stať sa realitnou kanceláriou? Povedzte nám, čo vás inšpirovalo, aby ste si vybrali túto profesijnú dráhu tak, že nám v časti s komentármi pošlete riadok!
