Ale musí to tak byť? Okrem potreby predaja produktu a prostriedkov na jeho predaj si celý proces založenia podniku vyžaduje predovšetkým jednu podstatnú vec: peniaze. Dobrou správou je, že to nie je možné získať.
S istým výskumom a dôkladnou prípravou je zabezpečenie investícií pre váš podnik skutočne životaschopné. Aby sme dokázali náš názor, zostavili sme zoznam niektorých najbežnejších možností (ako aj niektoré z nich, ktoré sa často prehliadajú).
Takže, ak chcete byť o niečo menej kancelárskych priestorov a trochu viac Silicon Valley, čítajte ďalej. Takto môžete financovať svoje podnikanie.
1. Zabezpečené bankové pôžičky
Zabezpečenie úveru schváleného bankou bolo vždy tradičným východiskovým bodom pre väčšinu malých podnikov, pričom dlžníci si boli istí, že ich peniaze pochádzajú zo schváleného a dôveryhodného zdroja. V posledných rokoch je však tento proces čoraz ťažší.
To však neznamená, že je to nemožné. Pre začiatočníkov je životne dôležité, aby ste vy (ako generálny riaditeľ alebo zakladateľ firmy) mali dobré osobné kreditné skóre, pretože žiadna finančná inštitúcia s dobrým úmyslom nebude podporovať niekoho, kto nedokáže držať krok s vlastnými osobnými platbami. Podobne budete musieť ponúknuť nejakú formu kolaterálu, aby ste banke poskytli poistnú zmluvu. Ak nevlastníte majetok, vozidlá alebo akékoľvek iné investície - buď vo svojom vlastnom mene, alebo v podniku - pravdepodobne budete zamietnutý.
Ak už pracujete a prevádzate obrat, vaše výkazy o peňažných tokoch tiež vyzerajú lepšie. Každý podnik má problémy z času na čas, ale ak na každodenné machinácie vedenia spoločnosti nikdy nie sú peniaze, nie ste na to, aby ste mohli splácať pôžičku, v poriadku.
Ak môžete negovať tieto tri spoločné úskalia a preukázať svojmu bankovému manažérovi, že ste skutočnou finančnou transakciou, potom neexistuje žiadny dôvod, prečo by ste nemali mať možnosť získať potrebné finančné prostriedky.
2. Váš 401k / penzión
Ak ste strávili nejaký čas na trhu práce a začali zhromažďovať nejaké významné príspevky do svojho 401k / dôchodkového hrnca, mali by ste zvážiť okamžité použitie týchto prostriedkov. Hoci právne línie sa môžu trochu rozmazať, so správnym usmernením a radou je možné úplne financovať svoje podnikanie pomocou vašich dôchodkových úspor.
Na skrátenie zložitého a zdĺhavého právneho procesu budete musieť založiť konkrétny druh spoločnosti a prijať určitý typ dôchodkového plánu; potom vložíte svoje existujúce prostriedky do tohto plánu a vymeníte všetko za akcie vo vašej spoločnosti. Znie to jednoducho, však? (Je tiež možné kombinovať dôchodky iných ľudí - napríklad rodinných príslušníkov alebo priateľov - do fondu peňazí, takže ak ide o spoločný podnik, riziko môžete zdieľať medzi sebou.)
Najzreteľnejším problémom je, samozrejme, že ak vaša firma prechádza hruškou, potom vaše vajcia z hniezda v neskoršom živote zmizne. Preto sa neodporúča, aby ste investovali všetky svoje prostriedky. Je tiež ľahké riadiť sa daňovým poplatníkom; existuje množstvo predpisov o mzdách, prevádzke a dividendách, ktoré sa musia bezpodmienečne dodržiavať, takže sa uistite, že niektoré z týchto peňazí investujete do dobrého účtovníka.
3. Crowdfunding
Crowdfundingové platformy, ako sú Kickstarter a Indiegogo, v posledných rokoch financovali všetko od filmových pokračovaní po platformy virtuálnej reality, takže obrátenie sa na internet môže byť potenciálne plodnou možnosťou. Vaše podnikanie bude musieť zachytiť fantáziu, pričom tisíce ďalších potenciálnych podnikateľov súťažia o rovnakú ťažko zarobenú hotovosť.
Ak ste sa dôkladne pripravili a vykonávali šikovnú, dobre propagovanú kampaň, mali by ste za svoju snahu vidieť určitú odmenu, ale najdôležitejšou vecou je priniesť niečo nové a vzrušujúce k stolu. Budete tiež musieť lákať ľudí, napríklad prísľub postupných odmien v závislosti od veľkosti daru.
4. Angel Investors
Investori anjelov sú finančnými podporovateľmi, ktoré vidíte v prípade spoločností Shark Tank alebo Dragons 'Den, ktoré ponúkajú investície a odborné znalosti výmenou za podiel v podniku. Aby ste získali prístup k investorom anjelov, samozrejme nemusíte poskytovať prezentáciu v národnej televízii, ale menej viditeľný proces zabezpečenia ich pomoci nie je o nič menej náročný.
Kľúč - ako v televízii - musí byť dôkladne pripravený. Investori anjelov sa menej zaujímajú o produkt samotný a viac o prieskume trhu, ktorý ste vykonali, o podnikateľskom pláne, ktorý ste napísali, ao životaschopnosti svojich ocenení a prognóz. Zaujímajú sa o vás ako o osobu a o váš záväzok vo vašom podnikaní.
Neskúšajte klamať alebo zavádzať, pretože vaše knihy budú dôkladne preskúmané skôr, ako sa objaví kapitál. Pravdepodobne skončíte s vajíčkom na tvári. Naopak, neskáčte do postele s prvým investorom, ktorý na vás hodí číslo. Ak je váš obchodný návrh dostatočne solídny, investičné ponuky prídu prirodzene; nesústreďte sa len na čísla, ale zvážte odbornosť svojho anjela a druh pracovného vzťahu, ktorý budete mať.
5. Rizikový kapitál / súkromný kapitál
Hlavný rozdiel medzi investíciami do anjelov a rizikovým kapitálom (VC) spočíva v tom, že zatiaľ čo v prvom prípade ide o prácu s jednotlivcom, v druhom prípade ide o riešenie úplne samostatných podnikov. Ihneď to znamená pre vašu stratégiu úspechu úplne iný sklon.
Najväčšou prekážkou je zodpovednosť. Anjelskí investori sú bohatí jednotlivci, ktorí sú motivovaní svojimi vlastnými záujmami, zatiaľ čo spoločnosti rizikového kapitálu musia svoje rozhodnutia zdôvodňovať externým investorom a riaditeľom. Môže to však fungovať dvoma spôsobmi: zatiaľ čo niektorí anjeli môžu byť menej ochotní riskovať vlastnými peniazmi, PK môžu byť niekedy menej mizerne, keď sa jedná o peniaze iných ľudí.
Je tu aj ďalšia výhoda: fondy rizikového kapitálu a akciové domy môžu ponúknuť omnoho viac kapitálu (hoci budú očakávať, že sa nachádzate v pokročilejšom štádiu procesu spúšťania), a vďaka svojej investícii sa budú držať oveľa dlhšie. Ak máte skutočne vzrušujúci produkt (a silnú stratégiu rozvoja podnikania, ktorá by ho podporovala), potom by mohlo byť pitching to VC najrizikovejším spôsobom, ako získať financovanie, ktoré potrebujete.
6. Granty a finančná podpora
V závislosti od toho, kde sa nachádzate - a v akom odvetví vaše podnikanie pôsobí - môžete mať nárok na grant prostredníctvom programu hospodárskeho rozvoja. Existuje niekoľko typov štátnych a súkromne podporovaných finančných prostriedkov, ktoré by ste mohli získať.
Kľúčom je urobiť váš výskum. Napríklad Európska únia organizuje niekoľko programov financovania a ponúka podporu podnikom, ktorých výrobky alebo účel sú v súlade s ich záujmami a politikami (tieto granty sú dostupné na základe verejných oznámení, známych ako „výzvy na predloženie návrhov“). Podobne v USA existuje desiatky federálnych a štátom podporovaných možností, najmä v oblastiach, v ktorých je rast podnikania nevyhnutný, ako je napríklad podnik STEM a iniciatívy vedené ženami.
Ak vaša spoločnosť sídli v ekonomicky dôležitom odvetví, potom vyhľadajte, čoho ste spôsobilí; nikdy nevieš, aké peniaze môžu byť k dispozícii.
7. Nebankové úvery
Ako už bolo spomenuté, zložitá úloha môže mať žiadosť o pôžičku pre malé podniky, ktorú akceptuje retailová banka. Preto by mohlo byť vhodné hľadať inde potrebné financie a existuje mnoho súkromných veriteľov, ktorí sú ochotní podporovať podniky, online aj offline.
Každý veriteľ bude mať iné kritériá, ktoré musí spĺňať, ale vo všeobecnosti by vaše podnikanie malo fungovať legálne najmenej rok, s minimálnym výnosom (nie ziskom) okolo 50 000 až 200 000 dolárov ročne. Môžu tiež stanoviť hodnoty minimálnej a maximálnej sumy jednorazovej sumy, o ktoré môžete požiadať.
Tento spôsob má množstvo výhod a nevýhod, pričom najzreteľnejšou je nedostatočná bezpečnosť, ktorú ponúka veľká banka na vysokej ulici. Navyše, ak váš veriteľ prestane podnikať, neexistuje záruka, kto by mohol kúpiť vašu pôžičku. Úrokové sadzby tiež nie sú také priaznivé, aké boli kedysi z dôvodu zákazu kontroverzných „poplatkov za výstup“. Pozitívne je, že získate personalizovanejšiu službu a tieto úrokové poplatky sú v porovnaní s bankami stále konkurencieschopné.
8. Predaj vašich aktív
Veľa z tohto prístupu závisí od toho, do akej miery a ste ochotní zaviazať sa k svojmu podnikaniu - neodporúčame vám znovu hypotéku na svoj dom, aby ste mohli financovať napríklad svoje podnikanie v oblasti náramkov. Ak však do svojho podnikania vkladáte všetko a je to životaschopný a ziskový podnik na plný úväzok, možno stojí za zváženie zvážiť, čo môžete predať.
Napríklad predaj automobilu za účelom získania určitého kapitálu je relatívne bezrizikový (pokiaľ ho skutočne nepotrebujete) a môže byť chytrým rozhodnutím, ak z týchto peňazí urobíte zisk. Opäť by sme o tom radili, iba ak by ste si boli istí návratom. V skutočnosti by investovanie vašich osobných aktív do vášho podnikania malo byť v skutočnosti poslednou možnosťou, pretože následky straty domu napríklad nemusia premýšľať; byť rozumní a uistite sa, že presne viete, čo robíte skôr, ako pôjdete touto cestou.
Prípadne buďte kreatívny. Ak máte vo vašej domácnosti náhradnú izbu, zvážte jej prenájom prenajímateľovi alebo prostredníctvom Airbnb - nemusíte nevyhnutne „predávať“ svoje aktíva, aby boli pre vás funkčné.
9. Investovanie vášho platu
Vo veľmi skorých fázach vášho podnikania, najmä ak nemáte žiadne peniaze vyčlenené, najhoršia vec, ktorú môžete urobiť, je ukončiť svoju prácu. Začiatočníci nezmenia zisk cez noc, takže je rozumné, aby ste si mesačnú mzdu nechávali prichádzať, zatiaľ čo budete postupovať na postupnom budovaní spoločnosti a predaji.
Táto výplata však môže tiež predstavovať vašu počiatočnú investíciu. Možno sa budete musieť zamerať na to, aby ste obetovali nejaké výdavky inde, ale ak dokážete vyčleniť určitú sumu svojho platu, ktorá smeruje k plateniu vašich obchodných nákladov, stáva sa z toho úplne bezriziková investičná stratégia.
Samozrejme, v určitom okamihu budete musieť začať škálovať, aby ste rástli. Je to však životne dôležitý spôsob, ako dokázať všetkým budúcim investorom, že ste schopní dosiahnuť zisk, ako aj finančne najbezpečnejší spôsob, ako získať loptu.
10. Získanie bočného koncertu
Podobne môže druhý príjem poskytnúť počiatočné počiatočné prostriedky, ktoré potrebujete, najmä ak nemáte v hlavnom výplatnom priestore žiadny priestor na dýchanie alebo ak nechcete robiť kompromisy týkajúce sa vašich súčasných výdavkov.
Existuje mnoho známych postranných vystúpení, ako je napríklad jazda na Uber alebo freelancing vašich existujúcich schopností a talentov. Keďže sa tento spôsob práce stáva stále populárnejším, existuje aj množstvo platforiem, na ktorých môžete inzerovať svoje služby. Dodatočné hodiny samozrejme znamenajú, že budete musieť zamerať svoj obchodný rozvoj na backburner, ale ako prostriedok na získanie počiatočného kapitálu spolu, je to ďalšia možnosť bez rizika.
Toto nie sú jediné spôsoby, ako získať peniaze pre vaše podnikanie; existuje niekoľko účtovných a finančných manévrov, ako napríklad faktoring, ktoré môžete preskúmať - alebo môžete jednoducho požiadať svojich priateľov a rodinu, aby vám dali peniaze! Avšak ako podnikateľ je nevyhnutné zabezpečiť, aby ste mali správne prostriedky financovania, nevyhnutnou súčasťou pracovnej cesty. Nie je dobré vytvárať zisk v hodnote miliónov dolárov, ak ste súhlasili s tým, že dve tretiny z toho poskytnete anjelskému investorovi, rovnako ako nie je produktívne zaistiť pôžičku vo výške 500 000 dolárov, ak plánujete odísť po troch rokoch.
Pamätajte: buďte rozumní a vyhľadajte radu odborníkov, ktorí sa podieľajú na väčších sumách, a nikdy - nikdy - s niečím nedohodnite, kým najprv úplne nepochopíte dôsledky.
Ako ste zabezpečili financovanie svojej firmy? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie ...
