Tento článok vám prináša Kabbage, líder v oblasti poskytovania pracovného kapitálu online. Kabbage ponúka bezpečnosť obchodnej úverovej linky a umožňuje uchádzačom kvalifikáciu v priebehu niekoľkých minút!
Spravovanie malého podniku vyžaduje, aby ste nosili viac klobúkov a žonglovali s mnohými horiacimi mečmi. Našťastie sa bez ohľadu na vaše odvetvie môžete poučiť z úspechov (a neúspechov) húfov podnikateľov, ktorí odišli pred vami. Čo bolo pre toľko z nich? Tu je desať najlepších osvedčených stratégií riadenia vášho malého podniku:
1. Zaostrenie
Shutterstock
"Niektorých ľudí môžete potešiť kedykoľvek, kedykoľvek potešiť všetkých ľudí, ale nemôžete potešiť všetkých ľudí po celú dobu." Lincoln a prijatý vedúcimi predstaviteľmi firiem vrátane Tonyho Robbinsa, toto vyhlásenie je pre majiteľov malých firiem dôležité mať na pamäti.
Váš produkt sa nemôže a nemal by apelovať na všetkých. Vyberte zameranie svojho podnikania, zdokonaľujte ho, ovládnite ho a predajte. To môže znamenať zameranie a vynikanie s jedným produktom alebo jednou službou, ale môže to tiež znamenať marketing konkrétnej demografickej skupiny alebo pestovanie veľmi špecifickej značky.
2. Neustále zlepšovanie
Shutterstock
Okrem celkového zamerania vašej spoločnosti sa musíte ako vlastník firmy zamerať na neustále zlepšovanie. Nenechajte sa zlyhaním dostať vás dolu - berte každé zlyhanie a učte sa z neho. Čo sa stalo ">
Okrem zlyhania sa pripravte na úspech identifikáciou kľúčových oblastí, v ktorých sa chcete zlepšiť. Stanovte si ročné, štvrťročné a mesačné ciele a na začiatku každého dňa si stanovte zámer (niečo, čo vás inšpiruje a pomáha zlepšovať).
3. Poruchové problémy
Shutterstock
Pokiaľ ide o stanovenie cieľov a riešenie problémov, nenechajte sa vystrašiť veľké hory. Zničte ich - urobte metaforickú túru po hore, zastavte sa, urobte si piknik a vyrazte znova. Akýkoľvek cieľ je dosiahnuteľný - možno budete musieť rozložiť trasu skôr na sériu krátkych joggingov ako na maratón. Jednoducho rozdeľte ciele a problémy do zvládnuteľných úloh, aby neboli ohromujúce.
4. Časový manažment
Shutterstock
Riadenie malých podnikov je riadenie času. Či už vyvažujete načasovanie medzi príjmom a splatnými účtami, rozvrhujete zamestnancov, organizujete svoj vlastný deň alebo vytvárate svoj podnikateľský plán, veľa z toho sa skráti na jednoduché riadenie času.
Kľúčom je organizácia so stránkou flexibility. Na začiatku každého týždňa si urobte pár chvíľ a vytvorte si rozvrh na týždeň. Zapíšte si zoznam toho, čo je potrebné urobiť, a uprednostnite úlohy. Potom otvorte kalendár a ceruzku v úlohách okolo stretnutí, ktoré ste už naplánovali. Dajte si trochu dýchacieho priestoru pre prekvapenia, nehody a núdzové situácie.
Nakoniec sa nebojte delegovať. Ako majiteľ malej firmy nemôžete robiť všetko sami a je nevyhnutná kvalita, dôveryhodní zamestnanci, dodávatelia alebo konzultanti.
5. Plánovaný rast
iStock
Je potrebné organizovať aj rast. Majitelia malých podnikov, žiaľ známi úspechy, ktorí expandujú príliš rýchlo, nanešťastie považujú rast a súvisiace výdavky za neudržateľné. Aby ste tejto situácii zabránili, ale tiež zabezpečili, že vášmu rastu nebude bránený, naplánujte si rast.
Sledujte svoje financie, ktoré chcete použiť ako kvantitatívne údaje, ale tiež si udržujte poznámky, aby ste mohli porovnávať kvalitatívne udalosti a úspechy. Použite svoje informácie na porovnanie rôznych časových období, rôznych typov reklamných kampaní a rôznych prístupov so zamestnancami. Sledujte, čo funguje a čo nefunguje, pozrite sa na trendy a pomocou týchto informácií určte, kedy, ako a akým smerom chcete podnikať. Potom choďte dopredu podľa plánu a vyzbrojte si informácie.
6. Inteligentný dlh
Shutterstock
Rast môže byť drahý a často si môže vyžadovať injekciu kapitálu. Majitelia malých podnikov musia prijať dlh - koniec koncov, musíte zarobiť peniaze, aby ste zarobili peniaze - ale musia ho používať rozumne.
Tretina majiteľov malých firiem používa na začatie podnikania svoje kreditné karty. Pre niektorých je to noha, ktorú potrebujú, aby sa ich sny stali skutočnosťou. Pre ostatných je to udalosť, ktorá nakoniec vedie k ich zániku. Štúdie ukazujú, že spotrebitelia míňajú podstatne viac plastov ako iné spôsoby platby, dokonca až dvojnásobnú cenu za kus, ako by za normálnych okolností zaplatili. Vysoké úrokové sadzby a poplatky navyše blokujú mnoho majiteľov firiem v dlhu po celé desaťročia.
Investície však môžu byť pôžičky s relatívne nízkou úrokovou mierou, ktoré umožňujú podniku rast. Ak napríklad míňate 6 percent na úrok, ale vaša firma rastie rýchlosťou 8 percent ročne, dlh sa vypláca sám za seba. Majitelia malých firiem sa tradične obracajú na banky s financovaním, ale keďže veľké banky odmietajú 80 percent žiadostí o pôžičky pre malé podniky, na trh vstúpili alternatívy.
Program mikroúverov vytvoril najmä podnik Small Business Administration. Tento program, ktorý je určený na podporu rastu malých podnikov v krajine, ponúka pôžičky od neziskových komunitných organizácií v celej krajine podporované vládou až do výšky 50 000 dolárov, čo umožňuje malým podnikom strategický a cenovo dostupný prístup k kapitálu. Preskúmajte všetky možnosti a dlh používajte opatrne.
7. Starostlivé stanovovanie cien
Shutterstock
Či už predávate mopy, zasadačky, šperky alebo hamburgery, správna cena je rozhodujúca. Cena by mala odzrkadľovať návrh hodnoty vášho produktu - jednoducho povedané, kvalitné výrobky alebo luxusné výrobky musia byť dostatočne drahé, aby vyzerali elitne, zatiaľ čo výrobky zamerané na rozpočet musia byť cenovo dostupné. Okrem imidžu vytvoreného cenou musíte tiež zabezpečiť, aby cena každého produktu alebo služby pokrývala celý podiel režijných nákladov.
Ceny za položky, ktoré pokrývajú iba ich výrobné alebo výrobné náklady, sú v konečnom dôsledku neudržateľné. Okrem zváženia nákladov na predaný tovar musíte myslieť aj na zvyšok vašich režijných nákladov a uistite sa, že vaše ceny zahŕňajú aj dostatočné ziskové rozpätie na pokrytie vašich prevádzkových nákladov.
8. Vytváranie sietí, zdieľanie a porovnávanie
Shutterstock
Či už robíte ceny, branding alebo marketing, pozrite sa, ako vaši konkurenti podnikajú. Nenapodobňujte ich úspechy. Skôr si osvojte, čo funguje, a urobte z neho svoj vlastný.
Rovnako ako je dôležité udržiavať si prehľad o konkurencii, je tiež dôležité zdieľať a komunikovať s firmami, ktoré dopĺňajú vaše. Ak napríklad predávate svadobné torty, spolupracujte so svadobným plánovačom, ktorý obchoduje výmenou za odoslanie svojich klientov.
9. Komunikácia
Shutterstock
Vytvorte sieť s inými spoločnosťami, ale nezabudnite tiež pracovať na sieti vo vašom vlastnom podniku. Komunikujte so svojimi zamestnancami - uistite sa, že vedia, čo očakávate a kedy chcete doručiť. Nezabudnite však urobiť komunikáciu obojsmernou cestou.
Stretnite sa so svojimi zamestnancami, kolektívne a individuálne. Vypočujte si ich obavy, vyvolajte ich nápady a rozvíjajte tímového ducha vášho podnikania. Bez ich pomoci nebude váš podnik taký úspech, aký potrebujete. Zamerajte sa na to, aby boli šťastní, nie tým, že im poskytnete všetko, čo chcú, ale tým, že sú empatickí, podporujúci šéf, ktorý ich vidí ako investíciu.
Spokojní zamestnanci sú skutočne investíciou. V priebehu siedmich rokov od roku 1998 do roku 2005 sa verejne obchodované spoločnosti, ktoré Forbes vymenoval za najlepších zamestnávateľov, tešili zo 14-percentného zvýšenia svojich cien akcií, čo je viac ako dvojnásobok oproti 6-percentnému zvýšeniu, ktoré celkovo spoločnosti dosiahli.
10. Vždy zatvárajte
Shutterstock
ABC riadenia podniku sa vzťahuje na každé podnikanie, pretože každé podnikanie niečo predáva. Či už predávate produkt, službu, obchodnú filozofiu alebo osobnú značku, vždy by ste mali predávať a vždy sa uzatvárať. Úspešné riadenie predaja možno rozdeliť do troch častí: filozofia, mechanika a akcia.
Filozofia predstavuje váš prístup k predaju, a to sa líši v závislosti od vašej hodnoty ponuky, značky a osobných obchodných preferencií. Mnoho podnikových analytikov však využíva výhody filozofie predaja založenej na objavoch. Vďaka tejto filozofii necháte drobky pre potenciálnych klientov, vyvolávajú ich zvedavosť a jemne vyvolávajú pocit, že vás potrebujú. To ich privádza do vášho kúta, kde iniciujete mechaniku vašej predajnej stratégie.
Mechanika vašej predajnej stratégie zahŕňa najímanie správnych ľudí, písanie predajných skriptov a vytváranie protokolov. Vyžaduje, rovnako ako mnoho aspektov riadenia malého podnikania, plánovanie a riadenie. Nakoniec všetko uvediete do činnosti a sledujete, ako sa zvyšujú príjmy a vzťahy.
Vedenie malej firmy nie je pre slabé srdce. Je to pre tých snov, ktorí sa neboja pracovať smerom k nim. Vezmite si tieto osvedčené stratégie malých podnikov a nechajte ich poháňať váš úspech. Od zamerania k zatváraniu, jednoducho to urobte.
Ste vlastníkom malej firmy "> Kabbage sa venuje podpore malých podnikov. Kabbage financoval viac ako 1, 6 miliardy dolárov, aby pomohol podnikom rásť, a dôveruje viac ako 100 000 majiteľov malých podnikov.
